0
0
“ศรินญา มหาดำรงค์กุล” นำทัพ “ศรีทองพาณิชย์” ดันนาฬิกาเรือธง “LUMINOX” แบรนด์ขาลุย ดึงยอดรายได้โต หลังปล่อยมือ “CITIZEN ” พร้อมขยับเจรจานาฬิกาดังแบรนด์ใหม่ เพิ่มพอร์ตอีก 2 แบรนด์
ศรินญา มหาดำรงค์กุล หรือคุณริน ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด บริษัท ศรีทองพาณิชย์ จำกัด ผู้นำเข้านาฬิกา เปิดเผยว่า ศรีทองพาณิชย์ไม่ได้ต่อสัญญาการเป็นตัวแทนจำหน่ายไปเมื่อไม่นานมานี้ ปัจจุบันจึงดันแบรนด์ Luminox แบรนด์จากสหรัฐอเมริกา ที่ผลิตในประเทศสวิตเซอร์แลนด์ (American Born, Swiss Made) ขึ้นมาเป็นแบรดน์เรือธงของบริษัทฯ โดยเพิ่งเปิดตัวนาฬิการุ่นล่าสุด Luminox Mil-Spec 3350 ไปเมื่อไม่นานมานี้
ปีนี้ รายได้รวมของแบรนด์ Luminox มีการตั้งเป้าไว้ที่ 40% ซึ่งมีแนวโน้มที่ในทางที่ดีหลังการเปิดตัวคอลเลคชั่นใหม่ สำหรับภาพรวมของศรีทองพาณิชย์น่าจะมีการเติบโตประมาณ 10 – 12% เนื่องจากแบรนด์ CITIZEN ที่หายไป แต่ไม่ได้มองว่านั่นเป็นปัญหาใหญ่ เพราะเห็น potential ที่ดีในอีก 3 แบรนด์ที่มีอยู่
Luminox Mil-Spec 3350 เป็นนาฬิกาที่ผลิตภายใต้มาตรฐานของกระทรวงกลาโหมสหรัฐอเมริกา มีหน้าปัดขนาด 46 มิลลิเมตร โดยมาพร้อม box set ประกอบด้วย สายผ้านาโต้และอุปกรณ์เปลี่ยนสาย สีที่ผลิตมีสีเดียว ซึ่งเป็นสีที่ทางกลาโหมอนุญาต กระจกหน้าปัดตัวเรือนตัดแสงสะท้อนเพราะป้องกันอันตรายหากอยู่ในระหว่างปฏิบัติหน้าที่
ปัจจุบัน หลังงานเปิดตัว ยอดจำหน่ายอยู่ในระดับที่น่าพอใจ จากจำนวนที่นำเข้าประมาณ 150 เรือน เนื่องจากเป็นรุ่นที่ผลิตค่อนข้างจำกัด และคาดว่าน่าจะจำหน่ายได้หมดทั้ง 150 เรือน ซึ่งตอนนี้เปิดขายที่สยาม พารากอนเป็นที่แรกและจะเปิดจำหน่ายพร้อมกันทั่วประเทศในวันที่ 1 สิงหาคมนี้ ในราคา 29,600 บาท
คุณริน กล่าวถึงความเป็นมาเแบรนด์นาฬิกาหลัก Luminox แบรนด์จากสหรัฐอเมริกา แต่ผลิตในประเทศสวิตเซอร์แลนด์ (American Born, Swiss Made) แบรนด์นี้ถือกำเนิดมาตั้งแต่ปี 1989 หลัก ๆ เริ่มผลิตเพื่อหน่วยงานทางทหารของประเทศสหรัฐอเมริกา เริ่มโดยการทำให้หน่วย U.S. NAVY SEAL เน้นการใช้งานที่ค่อนข้างสมบุกสมบัน ทนทาน ประสิทธิภาพสูง สามารถทนกับสภาพการใช้งาน สภาพอากาศ สภาพแวดล้อมในทุกสถานการณ์ได้
Luminox มีจำหน่ายใน 50 ประเทศและมีมากกว่า 4,000 จุดขายทั่วโลก เพราะกำเนิดมาจากการผลิตเพื่อหน่วยงานทางทหารของสหรัฐ และเรียกได้ว่าเป็นภาพจำที่หลายต่อหลายคนมักเห็น จึงทำให้กลุ่มเป้าหมายหลัก ๆ ในประเทศไทยเป็นกลุ่มคนที่มีไลฟ์สไตล์ชอบความสมบุกสมบัน ลุย ๆ มัน ๆ โดยสามารถแบ่งกลุ่มลูกค้าเป้าหมายไว้ดังนี้ 1. กลุ่มคนในเครื่องแบบ ไม่ว่าจะเป็นทหาร ตำรวจ หรือหน่วยงานราชการ 2. กลุ่มลูกค้าที่ชอบไลฟ์สไตล์ adventure 3. กลุ่มคนที่ชื่นชอบกิจกรรม out door 4. กลุ่ม street lifestyle
และด้วยความที่ต้องการความเที่ยงตรง และใช้งานได้ในหลากหลายสถานการณ์ และแบตเตอรี่ที่ทนทานใช้งานได้ยาวนาน Luminox จึงยังคงรังสรรค์นาฬิกาที่เป็นระบบอะนาล็อค เนื่องจากว่า บางครั้ง บางสถานการณ์ ดิจิตอล ไม่สามารถตอบทุกวัตถุประสงค์ของการใช้งานของผู้ใช้นาฬิกาได้ ไม่ว่าจะเป็นสถานการณ์ที่แบตหมดไว เสื่อมไว หรือความไม่ทนทานเป็นต้น
Luminox เป็นแบรนด์นาฬิกาแบรนด์เดียว ที่มีโรงงานการผลิตที่ปล่อยก๊าซเรือนกระจกเป็นศูนย์ มีกระบวนการผลิตที่ปลอดภัยต่อสิ่งแวดล้อม ใช้วัตถุดิบที่เป็นรีไซเคิลในการผลิต ไม่ว่าจะเป็นกล่องใส่นาฬิกา หรือแม้แต่นาฬิกาบางรุ่นที่ผลิตจากวัสดุรีไซเคิลทั้งเกือบทั้งเรือนอย่างรุ่น #TIDE ที่ผลิตจากขยะที่เก็บมาจากท้องทะเล
จุดเด่นอีกอย่างคือ เทคโนโลยี CARBONOX™ ซึ่งเป็นวัสดุที่ทนทาน และมีน้ำหนักเบา เนื่องจากเป็นหนึ่งในยี่ห้อที่ได้รับความไว้วางใจในการให้ผลิตให้หน่วยงานทหารของสหรัฐอเมริกา จึงมีสเปคนาฬิกาที่สูง แต่ที่สำคัญทำราคาได้ดี เพราะราคาไม่แพง เริ่มต้นที่เรือนละหมื่นต้นๆ จนถึงหกหมื่นบาท
ที่ผ่านมา แบรนด์ Luminox ได้มีการผลิตเพื่อหน่วยงานต่าง ๆ ในเมืองไทย เช่น Thai Navy SEAL ถึง 2 รุ่น ซึ่งยอดจำหน่ายเฉียดพันเรือน นับว่าน่าจับตามองมาก และยังคงมีกระแสเรียกร้องและถามหาในตลาดเรื่อยมา โดยในปี 2567 น่าจะมีโอกาสได้ออกรุ่นสำหรับประเทศไทยอีกครั้ง เพราะทนกระแสเรียกร้องจากบรรดา เอฟซี ไม่ไหว นอกจากนี้ บรรดาหน่วยงานราชการต่าง ๆ ก็มีติดต่อมาทางศรีทองพาณิชย์ เพื่อผลิตนาฬิการุ่นเฉพาะกิจ ทั้งทหาร ตำรวจ ซึ่งตรงนี้เราเรียกว่า การให้การผลิตเพื่อรูปแบบของ B2B เช่น เครือ สิงห์คอร์ปอเรชั่น และ BJC เป็นต้น โดยยืนยัน ถึงแม้จะเป็นการผลิตเพื่อจำหน่ายในประเทศไทย ลำดับการทำงานก็ยังคงส่งไปผลิตที่สวิตเซอร์แลนด์ทุกเรือน
สำหรับศรีทองพาณิชย์ หลังจกาไม่ต่อสัญญากับแบรนด์ CITIZEN ปัจจุบันยกคงเดินหน้าจำหน่ายสินค้าในสต๊อกให้หมด และยังคงเป็นตัวแทนจำหน่ายแบรนด์อื่น ๆ ของค่ายนี้ อาทิ กลุ่ม Hi-end และ Luxury จากประเทศสวิสเซอร์แลนด์ อย่าง Frederique Constant ซึ่งทำมา 4 ปีแล้ว เป็นแบรนด์น้องใหม่ในตลาด สำหรับกลุ่ม entry luxury ราคาเฉลี่ยของแบรนด์นื้จะมีตั้งแต่ หลักหมื่นปลาย หลักแสน ไปจนถึงรุ่นหลักล้าน โดยตั้งเป้าเติบโตไว้ที่ 40% ในปีนี้
เมื่อไม่ได้จำหน่าย CITIZEN แล้ว ทางศรีทองพาณิชย์ก็ยังมุ่งเป้าไปสำหรับการหาแบรนด์ใหม่ ๆ เข้ามาเพิ่มเติมในโปรไฟล์ที่มีอยู่ โดยเริ่มมีการเจรจากับบางแบรนด์ไปแล้ว และหวังว่าจะได้เห็นแบรนด์น้องใหม่เข้ามาอยู่ในพิลล่าของศรีทองพาณิชย์ในปี 2567 อีกอย่างน้อย 2 แบรนด์
แพลนเพิ่มเติมที่มองไว้ คือ การทำศูนย์ซ่อม Service Center แบบครบวงจร เนื่องจาก มีช่างซ่อมนาฬิกาที่มีประสบการณ์สูง การให้บริการซ่อมที่เหนือระดับและมืออาชีพ คือจุดแข็งของศรีทองพาณิชย์ เนื่องจาก ลูกค้าที่มาใช้บริการ ต่างพูดเป็นเสียงเดียวกัน ว่างานซ่อมเรามีมาตรฐานที่สูง เราจึงมองว่า นี่คือศรีทองพาณิชย์เซอร์วิสเซ็นเตอร์ ที่จะรับซ่อมนาฬิกาทุกแบรนด์ โดยแพลนว่าจะเปิดให้บริการเพิ่มเติมในปีหน้า
ปัจจุบัน สัดส่วนการจำหน่าย Luminox มาเป็นอันดับ 1 อันดับ 2 คือ CASIO และอันดับ 3 คือ Frederique Constant
นอกจากนี้ แพลนเพิ่มเติมคือขยายสาขาจุดจำหน่ายให้ Luminox ใกล้กลุ่มลูกค้าหน่วยงานทหารมากขึ้น เพราะกลุ่มนี้ มีความชื่นชอบในแบรนด์ Luminox เป็นทุนเดิม และในครึ่งปีหลัง จะรุกไปทางตลาดภูมิภาคมากขึ้น โดยเฉพาะภาคใต้ เป็นพื้นที่น่าจับตามองและมีกำลังซื้อสูง คิดว่าจะสามารถเพิ่มจุดจำหน่ายให้มากกว่า 36 จุดทั่วประเทศไทย แน่นอน การจะลงตลาดภูมิภาค ก็ได้เล็งเห็นถึงการใช้ out of home media เพราะเน้นการเพิ่ม brand awareness ตอกย้ำการจดจำแบรนด์ รวมถึงเข้าถึงกลุ่มลูกค้าเป้าหมายได้มากยิ่งขึ้น
คุณรินกล่าวว่า ปีนี้ รายได้รวมของแบรนด์ Luminox มีการตั้งเป้าไว้ที่ 40% ซึ่งมีแนวโน้มที่ในทางที่ดีหลังการเปิดตัวคอลเลคชั่นใหม่ สำหรับภาพรวมของศรีทองพาณิชย์น่าจะมีการเติบโตประมาณ 10 – 12% เนื่องจากแบรนด์ CITIZEN ที่หายไป แต่ไม่ได้มองว่านั่นเป็นปัญหาใหญ่ เพราะเห็น potential ที่ดีในอีก 3 แบรนด์ที่มีอยู่ และบริษัทฯได้ทำการปรับตัวได้ดี มีประสบการณ์มาแล้วจากช่วงระบาดของโรค covid-19 เพราะพฤติกรรมลูกค้าเปลี่ยน องค์กรเองก็ต้องเปลี่ยนให้ทัน
ต้องยอมรับตลาดออนไลน์ โตไวมาก โชคดีที่ศรีทองพาณิชย์มีการศึกษาด้านตลาดออนไลน์ได้ไว เราพร้อมสรรพด้านงานการตลาดออนไลน์ ออฟไลน์ โลจิสติกส์ ทั้งในช่องทางจำหน่ายทั้งลาซาด้า ช้อปปี้ เรามีหมด การเข้าถึงกลุ่มลูกค้าใหม่ทั้งช่องทาง tiktok เราก็เข้าไปถึงตรงนั้นได้อย่างว่องไว การตลาดเองกับออนไลน์ทั้ง โปรโมชั่น ทั้งบัตรกำนัล ต้องทำทั้งออนไลน์ ออฟไลน์ให้ลงตัว ไม่มีมากไปน้อยไป สมดุลย์ทางการบริหารงานถือเป็นสิ่งสำคัญ
